Das B2B-Marketing erfährt kontinuierliche Veränderungen, was die Erzielung von Aufmerksamkeit zur vordringlichsten Aufgabe für Unternehmen macht. Einer aktuellen LinkedIn-Umfrage zufolge sehen über 80 Prozent der B2B-Marketer in Deutschland das Erreichen ihrer Zielgruppe als größte Herausforderung an. Fast zwei Drittel von ihnen sind überzeugt, dass die Investition in Videoinhalte unverzichtbar ist, um im Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
1. Der Aufstieg von Video im B2B-Marketing
Die Bedeutung von Video im B2B-Marketing wird durch den Druck unterstrichen, mit weniger Mitteln mehr zu erreichen. Über 95 Prozent der B2B-Marketer sehen Videos als eine der effektivsten Strategien zur Förderung direkter Verkäufe. Insbesondere Short-form Videos spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen und bei der Erreichung von Entscheidungsträgern. Diese Formate entwickeln sich zu einer der wichtigsten Prioritäten im B2B-Marketing, da sie eine authentische und glaubwürdige Marke fördern.
2. Kreative Strategien und die Rolle der Führungskräfte
Kreativität ermöglicht es Marken, neue Perspektiven und frische Ideen in gesättigte Märkte zu bringen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu fesseln und Markenloyalität aufzubauen. Indem Marken den Mut aufbringen, innovative Ansätze zu verfolgen, schaffen sie einzigartige Erlebnisse, die sich tief in das Gedächtnis der Kunden einprägen und zu einer nachhaltigen Differenzierung führen.
Kreativität im B2B-Marketing muss jedoch auch die Chefetage überzeugen. Viele CMOs stehen vor der Herausforderung, risikoscheue Führungskräfte zu überzeugen, neue Ansätze, wie etwa gut produzierte Videos, auszuprobieren. Hierbei spielen Erfolgsgeschichten aus der Branche sowie messbare Ergebnisse eine entscheidende Rolle.
Beispielsweise können Statistiken über die Effektivität von Videos bei der Steigerung der Markenbekanntheit oder bei der Verbesserung der Conversion-Rates dienlich sein. Zudem helfen Pilotprojekte und A/B-Tests, die potenziellen Vorteile aufzuzeigen, ohne sofort umfassende Investitionen zu tätigen. Trotz dieser Hürden bleiben 76 Prozent der Marketer davon überzeugt, dass kreative Ansätze entscheidend sind, um sich von der Masse abzuheben.
3. Die neue B2B-Käufergeneration
Moderne B2B-Käufer der Generation Z und der Millennials verlassen sich bei ihren Entscheidungen zunehmend auf externe Quellen. Besonders Social Media und Online-Netzwerke spielen dabei eine zentrale Rolle. Diese Plattformen bieten nicht nur Informationen, sondern schaffen durch interaktive und visuelle Inhalte ein fesselndes Erlebnis, das auf die Präferenzen dieser Generationen zugeschnitten ist.
So sind Bewegtbilder emotional ansprechend und leicht konsumierbar, was gerade für die visuell orientierten Generationen von Bedeutung ist. Außerdem ermöglichen Videos den Marken, komplexe Informationen auf eine zugängliche und ansprechende Weise zu präsentieren.
Diese Trendwende erfordert ein Umdenken im B2B-Marketing: Ein Video-First Mindset und Influencer-Marketing sind essenziell, um in diesem neuen Umfeld erfolgreich zu sein.
4.LinkedIns neue Videowerbeformate
LinkedIn hat erkannt, dass die Schaffung innovativer Videowerbeformate entscheidend ist, um den B2B-Vermarktern zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Zu den neuesten Funktionen gehören:
- First Impression Ads: Diese ermöglichen es, am entscheidenden ersten Tag einer Kampagne maximale Sichtbarkeit zu erreichen.
- Reserved Ads: Sie sorgen dafür, dass gesponserte Inhalte als erste Anzeige im Feed erscheinen und die Wirkung der Kampagne über den ersten Tag hinaus verlängern.
- Erweiterte CTV Ads: Diese bieten im Vergleich zu linearem Fernsehen eine viermal effektivere Reichweite und sind jetzt weltweit verfügbar.
5. Fazit
B2B-Marketer stehen vor vielfältigen Herausforderungen in einem sich schnell entwickelnden digitalen Umfeld. Videomarketing bietet hier eine mächtige Gelegenheit, Aufmerksamkeit zu erregen und direkte Verkäufe zu fördern. Mithilfe neuer Videowerbeformate von LinkedIn können Unternehmen ihre Strategien weiter verfeinern und ihre Marke effektiv positionieren, um im hart umkämpften B2B-Sektor erfolgreich zu sein.
Wie diese Entwicklungen zeigen, eröffnet die Integration eines videozentrierten Ansatzes in den B2B-Marketingstrategien großes Potenzial für Unternehmen, die bereit sind, in kreative Lösungen zu investieren und neue Wege zu gehen. Unternehmen, die bereit sind, diese Trends zu adaptieren, werden sich besser positionieren, um die nächste Generation von Entscheidungsträgern zu erreichen und zu beeinflussen.
